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返回 发布日期： 2019.03.20
何接近客户迅速让客户对我们感兴趣是销售员的基本功，它的扎实与否，实际上会影响你后续的拜访客户成效，如何有效的接近客户呢？下面和大家交流接近客户的12种方法。
第一种：恭维接近法
心理学揭示，适当的恭维能取悦人心，根据马斯洛的5个需求层次论，解决温饱问题的人都有被人尊重的精神需求。而恭维客户，意味着你对客户的认可和尊重。恰好满足了客户的被尊重的需求，因此能得到客户的正面响应。恭维的语言对人际沟通起着很重要的作用，对拉进人与人的关系起着催化剂的作用。
恭维接近法要出自内心的赞美，要真诚，不能虚假的奉承，同时要也注意不同的人，不同的场合用不同语言，比如：
对商人，你要说聪明眼光前瞻，生财有道。这样他会喜欢。
对官员，我们要说任劳任怨，心系百姓。德高望重等等。
对技术员，你要说他年轻青青就获得重要岗位，未来前途不可限量等等。
对于客户总经理，一般都要说事业有成，行业造诣很深，见解深刻，知识渊博……
对老人要夸她的小孩，对青年人自然要说其有格局，很聪慧。对技术型官员学者要夸他的学问。
第二种：路过顺便拜访法
很多时候，我们预约客户，要求上门拜访他时，客户都是拒绝的，他们厌烦别人向他推销，很多写字楼的电梯口也贴着“销售员不得入内”的字样；
面对客户的电话拒绝登门拜访，而为了项目能成交，我们又必须要到客户哪里面谈，那么有没有办法让我们即可以实现和客户面谈，又不让客户感到我们拜访是唐突，无礼的事情？
于是，就有了路过顺便拜访的接近客户的说辞。这个方法的标准模式是：
“张工，你好，我正好到你们这个城市做技术交流，所以未经事先约定，就顺道来访，电话神交已久，一直期待能见到你的真人，——这是我的名片”。
这样就开始了销售的面谈。
第三种：利益接近法（fabe推销法）
在利益推销法的时候，一般都要夸张，比如客户的痛点要夸大，比如我们给客户的带去的好处，要用语言描述出画面感，立体感，这样才能强烈的刺激到客户，使客户印象深刻。
第四种：悬念接近法
在销售里员的推销工作中，我们也可以制造悬念来引起客户的兴趣，比如世面上推销菜刀的拿着刀去砍铁丝，那么局形成一个悬念，是菜刀砍断铁丝or铁丝把菜刀弄个豁口？
这是个悬念。
第五种：第三方介绍
这个推销法也是销售员们最常用的销售方法之一了，一般工业产品的销售员去拜访客户的时候，都喜欢说，我是设计院介绍进来的，哪怕设计院设计师没有人介绍你拜访客户，但也还是要假托是设计院介绍进来的。
一般而言，绝大多数的人对自己所知道的第三方人士介绍来的，都抱有一定的客气成分，起码不是拒绝。
表面上第三方介绍是一种曲折的接近客户战术，但是，假如你理解且熟练使用它，它将会是你的攻城拔寨的有力武器。
第六种：标杆接近法
举行业内有影响里的明星企业或人来吸引客户，这个方法也是很有效的接近客户的方法之一，在销售实战里，我也经常使用这个方法。第七种：解决方案吸引法
现在的销售理论和技巧的研究，已经从仅仅关注自己的产品本身转向关注客户，发现和满足客户的需求。用新的技术，新的创意，新的说法，新的点子，系统解决方案，一揽子的解决客户烦恼，这是吸引客户，引起客户的兴趣方法之一。
普通的销售员，如何利用系统解决方案呢这个吸引法。其实你只要留心用心，你会处处发现客户的不足，然后你提供你的方案，即使不成功客户拒绝采纳，他也会谢谢你的劳动和建议，这样你们的关系自动就拉进。
第八种：礼品接近法
每个人都有占小便宜的心理，礼品推销法就是利用这个心理，这个推销法简单易行；
实战中，不要买贵的，也不要买烟什么的，可以买几个桔子，可以买一盒口香糖，买一张鼠标垫，可以给客户送点小盒茶叶，几元到几十元的东西，不算行贿；
但是拿人手软，客户接受你哪怕一分钱的东西，他也是承担你的一个的人情，所以，他就不会抗拒你，而是会帮你。
第九种：现场实物演示法
实物总是比语言描述的东西更具震撼力，所以现场实物推销法也是一个很有效的接近客户方法。
第十种：兴趣法
接近客户，迅速判断客户的爱好，然后针对他的爱好和兴趣进行交流，形成共鸣，这也是有效的接近客户的方法之一，比如女性都喜欢减肥，也喜欢打折广告什么的，男士喜欢踢足球，健身，养生什么的，
第十一种：考察法
这个考察法是我在销售新手的时候，在介绍完自己公司和产品后，不知道下一步要说什么，而打出的万能牌，任何时候都可以邀请客户去公司参观考察一下，但是效果一般都不大，但是销售工作你又不能不邀请考察，所以，他仅仅是一个销售员接近客户的办法。
他的有效没效，和销售员的技术和商务上的进展是密切相关的，一般而言，你技术上得到客户的认可，客户是可以考察的，销售员只不过要在客户考察的时候进行商务公关。
第十二种：开会接近法
开会接近法，是面对零散的，小笔订单的客户，比如工厂工具的采购等等，是比较有效的方法；
12种接近客户法已经粗浅的介绍完毕，按照这12种销售法去实战中练习，在实战找到最适合自己的接近客户方法，使自己掌握有效的让客户对你产生兴趣的方法，客户都对你产生兴趣了，销售还会难搞定吗？
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