【方圆信息快讯】中国联通跨界合作拓展新用户

       方圆信息7月17日消息，一个G的全国流量到底值多少钱？近日，有消息称，中国联通和工商银行联合推出了专属手机卡，套餐内2G全国流量只需19元，再一次刷新了流量的最低资费标准。

       此前，中国联通通过与互联网等企业合作，推出了各种联名手机卡。在流量资费方面有定向流量免费，有每天1元包500M流量，还有低至10元1G的全国流量。而这一次，和工行合作的手机卡再次证明了流量价格没有最低只有更低。

       但对于中国联通来说，利用这种合作方式，可以实现曲线救国的目的，不与被中国移动封锁的实体渠道正面较量，把电子渠道作为主要渠道来销售产品；另外还可以降低开拓新用户的成本，提高网络利用率，可谓是一举多得。

      牵手工行推出专属手机卡

      据悉，中国联通和工商银行联合推出了梦想e卡和大e卡两款专属手机卡。但是目前，这两款手机卡还处在测试阶段。
       具体来说，梦想e卡资费为19元/月，套餐内包含2GB国内流量，前六个月每月加送100分钟国内通话；大e卡的资费为89元/月，涵盖6GB国内流量，600分钟国内语音。这两款手机卡均有的特征是工行指定APP专属流量免费，当月流量40GB封顶，超出套餐外的国内流量收费标准是10元/GB；国内语音、短彩信均是0.1元/分钟/条，赠来电显示、无漫游费用。
       和三大运营商的普通套餐流量资费相比，19元2GB的国内流量已经是行业最低。而且，套餐内还包含工行指定的APP专属流量免费。也就是说，19元的资费用户用了不止2GB的流量，可以说是行业内最划算的手机卡了。

       跨界合作玩不停

       事实上，这不是中国联通第一次跨界合作。前段时间，联通的合作对象主要是互联网公司，既有BAT这样的互联网巨头也有中小型互联网公司，现在中国联通的合作范围扩展到了银行业。按照这样的发展趋势，可以预期未来会和越来越多的行业合作，比如保险业、金融业等。

       目前来看，最火的就是与腾讯合作的大王卡，月租19元，腾讯系软件（包括微信、手机QQ、QQ音乐和王者荣耀等腾讯游戏，这些APP走腾讯服务器的流量可免）全免费，每天另有1元包500M流量的日租包。

       中国联通通过这种合作方式已经获得相应成果，与腾讯合作推广大小王卡，半年时间就已经增加了2000万用户，和阿里的合作合作的是大小宝卡也为中国联通带来了300万用户。

       另外，中国联通和招商银行、浦发银行也合作推出过此类联名手机卡。

       中国电信同样也面临实体渠道受阻、拓展新用户困难的局面。所以也采用这种合作模式，牵手支付宝合作推出的蚂蚁红包卡，资费也相当便宜（月租9元可包300M流量，全国流量15元/G和话费0.15元/分钟，均可下月返一半费用），因为次月返还一半费用到支付宝余额后，实际折合下来，通话为0.075元/分钟，全国流量7.5元/G。

       打通线上拓展用户新渠道

       对于中国联通来说，用户和成本最为重要。如何以最低的成本获得最多的用户是中国联通现阶段面临的难题。

       中国联通董事长王晓初日前在股东大会上表示，“中国联通用户发展的方式要进行改变，与中移动拼实体渠道，拼价格，现在越来越困难，而且成本是巨大的，所以我们尝试与腾讯进行合作，把腾讯的QQ、微信作为主要电子渠道，通过它的销售网来销售产品，也给他们的客户带来好的体验。”“这种方式占一定比例后，对实体渠道进行调整使得成本更合理。”

       当然，中国联通也不是在一味拉低流量资费的底线。中国联通联通总经理陆益民表示，现在中国联通对流量价值高度重视，通过流量价格的下降，来达到流量突破，带来新增收入和利润的贡献是非常显著的。在成本和现金流方面的弱势，要通过这个来弥补，流量价值目前也是我们重要突破的地方。流量价值这边我们会进一步加大力度，但是会有节制。

       目前，三大运营商的网络利用率都很低，王晓初曾指出，中国联通网络利用率还有很大提升空间。目前，移动网络利用率不足20%，光纤入屋网络利用率约37%。而新用户的增加能提高网络的整体利用率，降低运营成本。

       另外，中国联通通过加大与外界的合作，有望改善业绩萎靡不振的状态。对于2017年公司的利润增长情况，王晓初表示，公司通过自身IT系统建设好，与腾讯阿里对接形成新的渠道，价格上可以低很多，我们的营销成本几乎没有，只有配送，一个用户10-15元的配送成本，利润就大大改善了。“今年我们还没有对实体进行大规模减少调整，如果今年发展的好，实体渠道进行调整，渠道没有必要与中移动进行大规模竞争，利润空间将大大改善。”

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